Costco的“蛊惑”：四款最性感产品，勾住7600万会员，赚73亿美刀

  哪怕是全球经济下行的2024年，Costco（好市多）仍然独领风骚，领跑扣头零售超市职业。

  公司总营收2544.53亿美元，其间净出售额为2496亿美元，同比增加约5%。会员费收入为48.28亿美元，同比增加约5.4%。

  Costco的会员费收入仍然是其重要的赢利来历，贡献了挨近七成的净赢利。它是怎样做到的？

  中心是献身商法，即献身少部分高价值感的产品，构成对方针客户构成激烈购买激动的心思钩子，引流客户到线下超市，收购钩子产品以外的东西来获利。

  可作为大型零售商，Costco的产品种类数量再少，也在3700到4000种左右，怎样设置钩子产品呢？

  92号汽油：Costco价格为7.49元/升，市场价为8.16元/升，每升廉价0.67元。

  95号汽油：Costco价格为7.95元/升，市场价为8.68元/升，每升廉价0.73元。

  这意味着车主加满一箱油（假定油箱容量为50升）能节省30-40元左右。

  安全车主信用卡也能廉价10%，但需求每月审阅消费额度，还要到指定加油点，也比较费事。

  Costco每条轮胎进货价格便是400元，原价卖给顾客，一毛钱不挣钱，悉数让利给会员，由于它能一次性向供应链下单超越100万条轮胎。

  轮胎提货库房悉数在Costco大卖场的后边，意味着你有必要逛完卖场才干抵达轮胎库房，想必你的购物车不会是空着的，来都来了。

  四大会员专属产品，现已把会员费赚得不要不要了。是会员赚商家的廉价，不是倒过来。你感情上还欠着Costco一张订单，永久的。

  除了四大专属产品大幅度让利（扣头率在50%左右），Costco还有一群30%左右较高折让的优质产品，也是大小不一的钩子，漫山遍野在超市的各个旮旯。

  Costco超市一般面积在1.4-2.4万平方米之间，部分大型门店乃至超越2万平方米。

  像美国最大Costco门店，面积到达241,342平方英尺，约合2.24万平方米。上海浦东康桥店，占地面积高达4.73万平方米。

  Costco规划了精品产品列表，不同让利产品散布在不同的功用区，彼此之间构成数据照应，一起构成了客流在大型超市内部的动线。

  KirklandSignature是Costco的自有品牌，其产品种类丰厚，包括食物、保健品、家居用品等多个品类。这些产品一般比同类品牌价格低20%，质量上乘。

  闻名的Kirkland伏特加，价格仅为法国灰雁伏特加的1/3，但质量不差劲，乃至在盲测中取得更高评分。

  Costco的食物和生鲜产品一般以大包装出售，尽管单件赢利不高，经过大规模收购和出售，整体赢利可观。

  烤鸡：价格仅4.99美元，尽管单只赢利较低，但年销量高达6000万只，是重要的引流产品。

  牛肉制品：质量上乘且价格低于市场价20%-30%，长时间强占Costco的畅销产品。

  Costco还会出售一些高的附加价值的非食物类产品，这些产品的赢利空间相对较高。

  高端电子科技类产品：如Vitamix搅拌机等，尽管价格较高，但因其高质量和超高的性价比，遭到顾客欢迎。

  奢侈品和限量版产品：Costco不定期推出奢侈品，如名牌手袋、限量版摩托车等，这些产品的赢利空间较高。

  在2024财年，Costco全球持卡人数到达1.37亿人，其间付费会员人数为7620万人。

  国内胖东来也在复刻Costco，它的“四件套”是茶叶、黄金、月饼和胖东来药店。